現階段，高而美制冷行業(yè)尚未形成一種一家獨大的競爭格局，行業(yè)內的“群雄”爭霸仍舊處于一個相對的競爭態(tài)勢。在這一階段，企業(yè)招商就關系著企業(yè)的未來發(fā)展前景。高而美制冷企業(yè)如何根據自身情況進行科學合理有效的招商仍舊是一個問題。

　　低端市場 招商步伐不能邁得太大

　　相對其他的行業(yè)，企業(yè)的品牌意識還是比較強的，覺醒得也比較早，品牌建設的欲望也非常強，但就國內的行業(yè)而言，目前大多還是中小型企業(yè)。而且特別在品牌培育的過程中，需要投入大量的財力和人力去經營和維護。但由于中小型企業(yè)規(guī)模和實力的局限性，他們對于品牌建設往往是心有余而力不足。特別這一兩年的房地產市場的低迷讓很多企業(yè)不堪重負，加重了企業(yè)的品牌建設之累。

　　在面對這種現狀，中小品牌的發(fā)展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。企業(yè)應結合自身的情況，除盡快搶占二三線城市外，更要利用自己的價格和加盟優(yōu)勢把招商渠道下沉到縣鎮(zhèn)，提前搶占這一類市場也是發(fā)展趨勢。

　　因為自己的招商條件比較適宜這個區(qū)域的市場需求情況，招商工作的開展相對會比較輕松。同時這類企業(yè)不能為了搶占市場就不重視招商質量，對代理商的各方面的考量也尤其重要，因為一個好的代理商代表著這個區(qū)域的招商成效和品牌影響力，同時招商的步伐也不能邁得太大，也要結合自身的生產和運作掌控能力。

　　招商呈現多元化態(tài)勢 企業(yè)需注重方法的實用性

　　目前不管是何種發(fā)展程度和規(guī)模的企業(yè)，要想立于行業(yè)的不敗之地，招商工作是重中之重，但如何做到高質量招商，掌握有效的招商渠道則成為關鍵。作為企業(yè)必須要有明確的定位和消費認知，才能掌握好自有招商渠道。

　　目前企業(yè)的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會、招商大會等傳統(tǒng)渠道依舊盛行，網絡招商或其他新穎的招商模式很多企業(yè)也在嘗試運行中。不管通過什么方式，企業(yè)都必須尋求適合自己的發(fā)展渠道，制定有新意的招商政策，才能實現招商的終極目標。

　　國內的行業(yè)相對于其他建材行業(yè)已然已經是比較成熟的老大哥，但頂尖品牌依然被國外品牌所占據。大部分國內的企業(yè)要想躋身中高端品牌的行列，因地制宜的制定招商規(guī)劃，通過更高效的招商渠道實現終端建設，才是實現品牌升級的最根本的方法。